Mengapa Pemain Mau Membayar Mahal di Luar Negeri, tetapi Kejurnas Kita Sepi?
Pelajaran dari ACBL, Inter-City Hong Kong dan Summer Bridge Festival untuk PB GABSI
Oleh : Bert Toar Polii - Tukang Bridge
Ada sebuah pertanyaan yang menurut saya perlu kita jawab dengan jujur.
Mengapa pemain bridge Indonesia bersedia mengeluarkan biaya besar untuk bermain di Amerika, Hong Kong, atau festival bridge di luar negeri, sementara Kejurnas Bridge Antarprovinsi, Kabupaten/Kota dan bahkan Indonesia Open di dalam negeri terkadang justru kesulitan mendapatkan peserta?
Apakah karena entry fee di Indonesia terlalu mahal?
Belum tentu.
Bahkan mungkin persoalannya justru sebaliknya.
Pemain bridge sebenarnya bersedia membayar mahal, asalkan mereka merasa apa yang mereka dapatkan sepadan dengan uang, waktu dan tenaga yang mereka keluarkan.
Inilah yang disebut value proposition.
Pemain Tidak Membeli Entry Fee
Ketika seorang pemain membayar entry fee, sebenarnya ia tidak hanya membeli hak untuk duduk di meja bridge.
Ia membeli:
kualitas kompetisi;
kesempatan bertemu pemain hebat;
prestige;
pengalaman;
suasana;
pelayanan;
pilihan pertandingan;
kesempatan memperoleh ranking point atau masterpoint;
networking;
hiburan;
dokumentasi;
dan kenangan.
Karena itu, pertanyaan yang seharusnya kita ajukan bukan:
“Berapa murah entry fee-nya?”
Tetapi:
“Berapa besar value yang diperoleh pemain dari uang yang mereka bayarkan?”
Di sinilah kita perlu belajar dari beberapa turnamen bridge besar.
ACBL: Mahal, tetapi Pilihannya Banyak
Lihat bagaimana American Contract Bridge League mengemas North American Bridge Championships.
Pada St. Louis NABC 2026, entry fee untuk Premier NABC+ mencapai US$40 per pemain per sesi bagi anggota dengan diskon dan US$50 tanpa diskon. NABC+ US$35–45, NABC US$25–35, Regional/Gold Rush US$22–32, sementara Intermediate/Newcomer US$18–28.
Harga tersebut jelas bukan murah.
Namun ACBL tidak menjual satu pertandingan.
NABC menawarkan berbagai event setiap hari, mulai dari pertandingan papan atas yang memperebutkan Platinum Points sampai Gold Rush, Intermediate/Newcomer dan event untuk pemain dengan tingkat pengalaman berbeda. Bahkan pemain dengan 0–5 masterpoint memperoleh kesempatan bermain gratis dalam event tertentu.
ACBL bahkan memberikan diskon entry kepada peserta yang menginap di hotel resmi yang bekerja sama dengan penyelenggara.
Dengan demikian pemain yang datang ke NABC tidak berpikir:
“Saya membayar mahal untuk satu pertandingan.”
Mereka berpikir:
“Saya datang untuk menikmati dunia bridge selama beberapa hari.”
ACBL sendiri menggambarkan NABC sebagai kesempatan untuk bermain, bertemu pemain bridge dari berbagai daerah dan menikmati sebuah kota baru.
Inilah yang harus kita pahami.
NABC adalah sebuah experience, bukan sekadar pertandingan.
Inter-City Hong Kong: Hadiah Uang Ada, tetapi Bukan Hanya Itu
Saya perlu mengoreksi satu hal dari pembahasan sebelumnya.
Inter-City Bridge Championships Hong Kong memang memberikan hadiah uang.
Pada 2026, Xiashun Open Teams memberikan HK$30.000 untuk juara, HK$10.000 untuk runner-up, HK$5.000 untuk peringkat ketiga dan HK$2.000 untuk peringkat keempat. Mixed Teams juga memberikan hadiah uang. Entry fee Open Teams dan Mixed Teams adalah HK$7.000 per tim.
Jadi Inter-City tidak tepat dijadikan contoh turnamen “tanpa hadiah uang”.
Tetapi justru di sinilah pelajarannya menjadi lebih menarik.
Hadiah uang bukan satu-satunya produk yang dijual.
Inter-City 2026 berlangsung selama lima hari.
Selain main event Open Teams dan Mixed Teams, tersedia Open Pairs, IMP Pairs, Continuous Pairs, Swiss Teams, Mixed Pairs dan Swiss Pairs. Ada pula Youth Teams dengan entry fee khusus.
Penyelenggara bahkan menyediakan bantuan mencari partner atau teammate bagi peserta yang belum mempunyai pasangan atau tim. Venue hotel juga menjadi bagian dari pengalaman peserta.
Ada opening ceremony.
Ada pertandingan utama.
Ada side events.
Ada closing ceremony.
Ada victory banquet.
Dan semuanya dikemas sebagai sebuah international bridge tournament selama lima hari.
Jadi pemain tidak hanya membeli kesempatan bermain.
Mereka membeli:
lima hari pengalaman bridge.
Bagaimana dengan Summer Bridge Festival?
Hal yang sama dapat kita lihat pada berbagai bridge festival internasional.
Pemain bersedia membayar entry fee yang tidak murah bahkan ketika hadiah uang bukan menjadi daya tarik utama.
Mengapa?
Karena festival memberikan sesuatu yang lebih besar:
atmosfer.
Ada banyak pertandingan.
Ada pemain dari berbagai daerah dan negara.
Ada berbagai tingkat kompetisi.
Ada kesempatan bertemu teman.
Ada kesempatan belajar.
Ada kesempatan bermain dengan atau melawan pemain terkenal.
Dan ada perasaan bahwa:
“Saya tidak boleh melewatkan event ini.”
Ini adalah sesuatu yang sulit dihitung dengan uang.
Tetapi justru inilah yang membuat orang bersedia membayar.
Sekarang Mari Kita Lihat Kejurnas Kita
Di sinilah kita harus berani melakukan introspeksi.
Kejurnas Antarprovinsi, Kabupaten/Kota dan Indonesia Open mempunyai nilai formal yang sangat tinggi.
Tetapi apakah nilai formal itu sudah diterjemahkan menjadi nilai yang dirasakan pemain?
Misalnya seorang pemain dari Sulawesi harus terbang ke Jakarta.
Ia harus membayar:
tiket pesawat + hotel + transportasi + makan + entry fee + waktu + tenaga.
Pertanyaannya sederhana:
Apa yang membuat perjalanan tersebut worth it?
Kalau jawabannya hanya:
“Karena ini Kejurnas.”
Mungkin jawabannya sudah tidak cukup.
Masalahnya Bukan Selalu Entry Fee
Kita sering terjebak pada diskusi:
“Entry fee mahal atau murah?”
Menurut saya itu bukan pertanyaan utama.
Kalau entry fee murah tetapi pemain harus melakukan perjalanan jauh untuk bermain hanya beberapa session, belum tentu menarik.
Sebaliknya, entry fee lebih tinggi bisa saja diterima apabila peserta mendapatkan pengalaman yang jauh lebih lengkap.
Lihat ACBL.
Biayanya tinggi.
Tetapi pilihan event sangat banyak.
Lihat Hong Kong.
Entry fee Open Teams HK$7.000 per tim.
Tetapi peserta mendapatkan main event dan banyak side events selama lima hari.
Jadi:
Murah belum tentu menarik.
Mahal belum tentu membuat orang pergi.
Yang menentukan adalah:
VALUE.
Apa yang Harus Diperbaiki PB GABSI?
Menurut saya ada beberapa perubahan mendasar.
1. Kejurnas harus berubah dari “pertandingan” menjadi “festival”
Kejurnas jangan hanya terdiri dari satu atau dua nomor.
Bayangkan kalau Indonesia National Bridge Festival berlangsung selama 7–10 hari.
Di dalamnya terdapat:
National Open Teams
National Mixed Teams
National Open Pairs
National Mixed Pairs
National Senior Championship
National Junior Championship
National Youth Championship
Intermediate Championship
Newcomer Championship
Swiss Teams
IMP Pairs
Charity Pairs
dan berbagai side events.
Dengan demikian pemain yang datang dari jauh mempunyai banyak pilihan.
Mereka tidak hanya datang untuk satu pertandingan.
Mereka datang untuk festival bridge nasional.
2. Segmentasi pemain harus diperjelas
Salah satu kesalahan kita adalah terlalu sering menganggap semua pemain mempunyai kebutuhan yang sama.
Padahal tidak.
Pemain nasional membutuhkan kompetisi berbeda dari pemain intermediate.
Pemain senior berbeda dengan junior.
Pemain pemula berbeda dengan pemain Open.
Karena itu harus ada ruang untuk semuanya.
Tujuannya sederhana:
Setiap pemain harus merasa bahwa event tersebut dibuat juga untuk dirinya.
3. Indonesia Open harus menjadi flagship event
Indonesia Open jangan menjadi sekadar salah satu event dalam kalender PB GABSI.
Ia harus menjadi:
THE INDONESIA BRIDGE EVENT
Harus mempunyai:
hadiah yang menarik;
ranking point yang besar;
pemain nasional;
pemain asing;
venue yang bagus;
live scoring;
vugraph;
commentary;
bulletin digital;
hand record;
analisis board;
dokumentasi foto dan video;
media coverage;
sponsor;
dan suasana internasional.
Kalau memungkinkan, undang pemain dari Malaysia, Singapura, Hong Kong, China, Korea, Jepang, Australia, India dan negara-negara lain.
Barulah istilah Indonesia Open benar-benar mempunyai makna.
4. Ranking Nasional Harus Menjadi Cerita Sepanjang Tahun
PB GABSI perlu membangun sistem ranking nasional yang membuat setiap pertandingan mempunyai arti.
Misalnya:
National Player of the Year
National Pair of the Year
Best Junior Player
Best Senior Player
Best Province
Best Club
dan tentu saja:
Race to Indonesia National Championship.
Dengan begitu pemain tidak hanya bermain untuk memenangkan satu turnamen.
Mereka bermain untuk mengumpulkan poin sepanjang tahun.
Setiap pertandingan menjadi bagian dari cerita yang lebih besar.
5. Pemenang Harus Dibuat Menjadi “Heroes”
Juara Kejurnas harus mendapatkan lebih dari sekadar medali.
Nama mereka harus masuk dalam:
National Champions Hall of Fame.
Ada foto.
Ada profil.
Ada hasil pertandingan.
Ada rekam jejak.
Ada wawancara.
Ada publikasi di media sosial PB GABSI.
Ada video.
Ada sejarah.
Kalau seorang pemain memenangkan Indonesia Open, masyarakat bridge harus mengetahuinya.
Kalau seseorang menjadi juara nasional, gelar itu harus mempunyai prestige.
Pemain harus mempunyai impian:
“Saya ingin menjadi National Champion.”
6. Teknologi Harus Menjadi Bagian dari Produk
Di zaman sekarang, hasil pertandingan yang baru tersedia beberapa hari kemudian sudah tidak cukup.
Pemain ingin:
live result.
hand record.
ranking update.
analysis.
vugraph.
video.
photo.
social media.
Bahkan pertandingan papan atas harus bisa ditonton oleh pemain yang tidak hadir.
Ini penting bukan hanya untuk peserta.
Tetapi juga untuk sponsor.
Sponsor akan lebih tertarik jika sebuah event mempunyai audience.
7. Jangan Takut Entry Fee Lebih Tinggi
Ini mungkin terdengar kontroversial.
Tetapi saya justru berpikir PB GABSI tidak perlu terjebak dalam paradigma:
“Kalau mau banyak peserta, entry fee harus murah.”
Tidak selalu.
Yang harus dilakukan adalah:
Entry fee harus sebanding dengan value.
Kalau peserta membayar Rp1 juta tetapi memperoleh pengalaman yang nilainya mereka rasakan Rp2 juta, mereka akan merasa puas.
Sebaliknya, kalau membayar Rp500 ribu tetapi merasa hanya mendapatkan pertandingan biasa, tetap terasa mahal.
Karena itu yang harus diperbaiki bukan hanya harga.
Produknya yang harus diperbaiki.
8. Dengarkan Pemain
Sebelum merancang Kejurnas berikutnya, PB GABSI sebenarnya bisa melakukan sesuatu yang sangat sederhana.
Tanyakan kepada pemain:
Mengapa Anda tidak mengikuti Kejurnas?
Dan jangan hanya bertanya kepada mereka yang datang.
Tanyakan kepada:
mereka yang tidak datang.
Kemudian tanyakan:
Berapa biaya yang menurut Anda wajar?
Berapa hari ideal?
Event apa yang ingin dimainkan?
Apakah Anda membutuhkan kategori Intermediate?
Apakah Anda tertarik Mixed Teams?
Apakah Anda tertarik Swiss Teams?
Apakah hadiah uang penting?
Apakah ranking nasional penting?
Apakah live streaming menarik?
Apakah Anda mau datang jika event dikemas sebagai festival?
Jawaban mereka harus menjadi dasar desain Kejurnas.
Bukan asumsi pengurus.
Kita Harus Mengubah Pertanyaan
Selama ini mungkin kita bertanya:
“Bagaimana supaya pemain mau mengikuti Kejurnas?”
Saya kira pertanyaan tersebut harus diubah menjadi:
“Bagaimana membuat pemain merasa rugi kalau tidak mengikuti Kejurnas?”
Ini perbedaan yang sangat besar.
Kalau pemain datang karena kewajiban, kita akan selalu kesulitan.
Tetapi kalau pemain datang karena:
“Saya tidak mau ketinggalan,”
maka masalahnya selesai.
Dari Event Menjadi Experience
Inilah pelajaran terbesar dari ACBL dan Inter-City Hong Kong.
ACBL menunjukkan bagaimana sebuah kejuaraan besar dapat menawarkan banyak pilihan pertandingan untuk berbagai kelompok pemain.
Inter-City Hong Kong menunjukkan bagaimana main event, side events, youth competition, hotel, opening ceremony dan victory banquet dapat dikemas menjadi sebuah pengalaman lima hari.
Dan berbagai bridge festival di dunia menunjukkan bahwa orang bersedia membayar bukan hanya untuk kartu yang mereka mainkan.
Mereka membayar untuk:
kompetisi.
komunitas.
prestige.
pengalaman.
kenangan.
Kesimpulan
Jadi jangan buru-buru menyimpulkan:
“Pemain Indonesia tidak mau ikut Kejurnas.”
Mungkin pertanyaannya justru:
“Apakah Kejurnas Indonesia sudah menawarkan sesuatu yang membuat pemain ingin datang?”
Kalau pemain bersedia terbang ke Amerika dan membayar entry fee yang relatif tinggi di NABC, atau terbang ke Hong Kong untuk mengikuti Inter-City dengan biaya tim HK$7.000, berarti pemain sebenarnya bersedia membayar untuk bridge.
Yang perlu kita pahami adalah:
Mereka membayar untuk VALUE.
Karena itu PB GABSI tidak cukup hanya menyelenggarakan pertandingan.
PB GABSI harus menciptakan produk kompetisi yang menarik.
Dari:
Kejurnas → National Bridge Festival
Dari:
Indonesia Open → flagship international event
Dari:
entry fee → value proposition
Dari:
peserta → customer yang harus dilayani
Dari:
hasil pertandingan → pengalaman
Dan dari:
“semoga peserta datang”
menjadi:
“Saya tidak mau melewatkan event ini.”
Kalau paradigma ini berhasil kita ubah, mungkin suatu hari nanti pemain Indonesia tidak lagi bertanya:
“Berapa biaya ikut Kejurnas?”
Tetapi justru bertanya:
“Kapan pendaftarannya dibuka? Saya tidak mau ketinggalan.”
No comments:
Post a Comment